陽光照明國內(nèi)市場，接下來會否更“陽光”?

　　12月10日，浙江陽光照明電器集團(tuán)股份有限公司(股票簡稱：陽光照明 股票代碼：600261)披露《關(guān)于董事、高級管理人員辭職的公告》稱，因工作調(diào)整原因，齊曉明申請辭去公司董事、代理總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù)，并相應(yīng)辭去董事會下設(shè)各專業(yè)委員會委員職務(wù)。辭職后，齊曉明僅擔(dān)任控股子公司浙江智易物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理職務(wù)。

　　值得注意的是，陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始，正是齊曉明當(dāng)前任職總經(jīng)理職務(wù)所在的浙江智易物聯(lián)科技有限公司(簡稱：智易物聯(lián))。

　　△齊曉明

　　2021年6月24日，陽光照明與齊曉明就智易物聯(lián)的增資合作事項(xiàng)簽署《投資協(xié)議》。陽光照明認(rèn)繳出資8500萬元，占智易物聯(lián)85%股權(quán);齊曉明認(rèn)繳出資1500萬元，占智易物聯(lián)15%股權(quán)。

　　彼時，陽光照明對國內(nèi)市場有了新的藍(lán)圖及構(gòu)想：為重整、創(chuàng)新、提升中國市場，快速提升國內(nèi)市場份額，做大做強(qiáng)國內(nèi)市場，公司最終決定以“智易物聯(lián)”作為平臺公司運(yùn)營陽光照明的國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。同時，齊曉明擔(dān)任智易物聯(lián)總經(jīng)理，全面統(tǒng)籌陽光照明中國區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　那么，齊曉明全面統(tǒng)籌國內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)的這一年半里，陽光照明國內(nèi)市場到底做得怎樣?

　　關(guān)于這個問題的答案，在陽光照明今年披露的《2021年度報告》以及《2022年半年度報告》或能得出一二。

　　據(jù)陽光照明《2021年度報告》顯示，2021年，陽光照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.84億元，較上年同期下降了11.95%。其中，陽光照明國內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)?.52億元，較上年同期下降了21.77%。而此前的四年里，2017年到2020年，陽光照明的國內(nèi)銷售業(yè)績分別為7.92億元、10.11億元、12.57億元、9.61億元。

　　關(guān)于“2021年業(yè)績下滑的主要原因”，陽光照明此前提到，原因其一為：報告期內(nèi)，公司積極開拓國內(nèi)市場，加大內(nèi)銷市場研發(fā)和營銷投入，導(dǎo)致2021年度公司管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用增加。實(shí)際上，2021年，陽光照明確實(shí)在開拓國內(nèi)市場上花費(fèi)了不少功夫。

　　據(jù)悉，2021年，陽光照明重點(diǎn)投入國內(nèi)業(yè)務(wù)中心，針對銷售團(tuán)隊、研發(fā)、運(yùn)營等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從行業(yè)內(nèi)引入有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理人員及專家團(tuán)隊，重新建立新的管理架構(gòu)和渠道模式，內(nèi)銷從原來的家居和工程2個銷售公司的模式調(diào)整為以8個銷售渠道(家居、五金、電商、新零售、項(xiàng)目、商分、戶外、地產(chǎn))為基礎(chǔ)的銷售中心。

　　△陽光照明專賣店引入小度智能生態(tài)體驗(yàn)區(qū)。

　　在國內(nèi)市場，陽光照明還全面布局了電商渠道，并已于2021年8月重新上線，配合傳統(tǒng)零售渠道，在智能以及移動單品上持續(xù)發(fā)力。與此同時，陽光照明還以“智能照明”為新賽道，與小度達(dá)成戰(zhàn)略合作，從技術(shù)、產(chǎn)品合作到實(shí)質(zhì)上的零售合作和平臺合作，努力將技術(shù)落到場景應(yīng)用，從而變成產(chǎn)品觸達(dá)客戶。

　　此外，在國內(nèi)市場，陽光照明重建品牌主張，并高調(diào)提出了“見所不同”的品牌主張，以“信任、創(chuàng)新、活力”為品牌支撐，從內(nèi)部激活組織、建立高效運(yùn)作機(jī)制、增加創(chuàng)新能力，從而讓陽光的客戶感受到不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，以及細(xì)致入微的服務(wù)理念。

　　值得關(guān)注的是，2021年9月28日，陽光照明2021品牌發(fā)布會暨家居新品上市會在杭州拉開帷幕，此次品牌發(fā)布會亦被業(yè)界視為“陽光照明國內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的首次重要亮相”。會上，彼時擔(dān)任陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理的齊曉明指出：“對‘見所不同’的踐行，必定使得陽光在未來于家居、商照、戶外、地產(chǎn)等領(lǐng)域，都取得長足的進(jìn)步。”

　　正如齊曉明所言，至2022年上半年，陽光照明國內(nèi)市場確實(shí)迎來了些許起色。

　　據(jù)陽光照明《2022年半年度報告》顯示，2022年1月—6月，陽光照明國內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)?.69億元，較上年同期增長了33.21%。

　　陽光照明在半年報中提到，公司近兩年重點(diǎn)布局中國市場，繼續(xù)拓展全國運(yùn)營渠道，運(yùn)營商團(tuán)隊及后臺的搭建已經(jīng)完成，渠道分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的集中作業(yè)正穩(wěn)步推進(jìn)，目前商分渠道全國新開發(fā)合作下線客戶100+家，每月平均產(chǎn)生銷量300萬元以上。接下來，公司將沿著“重新品、塑渠道、建網(wǎng)絡(luò)”提升市場份額，提升自主產(chǎn)品競爭力，提升企業(yè)盈利水平。

　　然而，時針還未擺到2022年的尾聲，齊曉明卻因工作調(diào)整原因，辭去在陽光照明所擔(dān)任的職務(wù)。陽光照明總經(jīng)理一職則由董事長陳衛(wèi)出任。

　　△陽光照明董事長、新任總經(jīng)理陳衛(wèi)

　　此前，陳衛(wèi)曾公開表示：“在疫情持續(xù)蔓延的當(dāng)下，內(nèi)銷能否站住腳是陽光照明破局的關(guān)鍵。近年來，我們嘗試發(fā)力內(nèi)銷市場，但國內(nèi)已經(jīng)有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌，外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌，國內(nèi)市場已接近飽和，競爭尤為激烈?！?/p>

　　值得一提的是，早在2015年，陳衛(wèi)便著手調(diào)整了國內(nèi)運(yùn)營戰(zhàn)略，提出了“新陽光、新起點(diǎn)、新發(fā)展”的理念，并成立中國區(qū)子公司，聚焦產(chǎn)品落地、開拓渠道網(wǎng)絡(luò)、注重品牌建設(shè)，在銷售方面實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的突破。

　　那么，在陳衛(wèi)的帶領(lǐng)下，未來陽光照明國內(nèi)市場會否更加“陽光”?值得期待!

　　【關(guān)于陽光照明】

　　陽光照明，成立于1997年，主營業(yè)務(wù)為照明電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，同時為客戶提供綜合照明解決方案，產(chǎn)品線涵蓋家居照明、商業(yè)照明、戶外照明、電工電器及智能照明等。2000年，陽光照明在上海證券交易所掛牌上市。

　　2022年前三季度，陽光照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.93億元，同比下滑10.42%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，同比下滑62%。截至12月23日下午收盤，陽光照明股票為3.18元/股，總市值44.99億元。