華潤開啟氣味新賽道，為何沒能引發(fā)家具漆企業(yè)強烈反響?

　　疫情正在倒逼中國涂料行業(yè)進行變革。繼各種級別的VOC標準之后，涂料的氣味標準也來了。

　　2022年4月19日，《木器涂料及其涂飾制品氣味評價》團體標準在全國團體標準信息平臺正式發(fā)布。

　　5月27日氣味標準的起草單位華潤涂料與中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會攜手，以“建氣味評價標準，啟家居企業(yè)嗅覺營銷新賽道”為主題，對標準進行了直播解讀。

　　直播現(xiàn)場，協(xié)會秘書長朱厚舉先生對標準的發(fā)布表示了祝賀和高度評價，總結了該項標準嚴謹、專業(yè)的建立過程，呼吁木器涂料相關企業(yè)積極了解和應用此項氣味評價標準，共同推動家居行業(yè)朝著凈味環(huán)保的方向健康發(fā)展。

　　氣味無疑正在成為木器涂料的一條新賽道，但面對氣味標準，家具漆大佬有的服“氣”，有的不表態(tài)，總體來講預想中的新賽道引發(fā)的強烈反響并未如約而至。

　　01

　　凈味漆市場已經成熟，氣味標準姍姍來遲

　　好的氣味，總能帶給人開心、愉悅、心情美麗。因此，好的氣味是要高價購買的。

　　沒有刺激性氣味的凈味漆，會為家具漆帶來一點溢價，但并不多。

　　十幾年前，凈味家具漆就已經在中國開始應用，積累了十多年的技術和應用經驗，凈味漆技術和市場份額已經相當成熟，氣味標準現(xiàn)在才來，多少有點姍姍來遲的意思。

　　十余年前，國家掀起環(huán)保風暴，限制VOC排放標準，大力推廣環(huán)保的水性涂料。

　　那時，油改水剛剛起步，水性涂料的硬度、發(fā)白、堵槍等問題，無法滿足客戶需求，想取得技術上的突破，需要一定的積累和沉淀，馬上突破不現(xiàn)實，當時國家的環(huán)保風暴又相當猛烈，在這種背景下，凈味家具漆應時而生。

　　凈味家具漆就是溶劑型家具漆去掉氣味后的改良產品，生產和應用都很成熟，可操作性也高，門檻也不像水性涂料那么高。

　　當時的凈味家具漆大概分三類。一類是低氣味產品，通過涂裝技術把氣味封住，讓其非常緩慢地釋放，慢到幾乎聞不到，這種技術相對簡單，性價比高，更注重成本。還有一類是從原料上把住氣味關，用氣味低的原料，把氣味大的原料替換掉，從根本上降低家具漆的氣味，這種效果好，成本比較高，更注重凈味。最后一類是兼具了上述兩類的優(yōu)點，在凈味、性能和成本之間找到了一個折中點，更注重平衡。

　　凈味漆符合國家VOC國標，既能滿足環(huán)保要求，又能滿足客戶需求，所以一面世就受到家具廠的歡迎，成為傳統(tǒng)溶劑型家具漆的升級產品，開始對溶劑型涂料進行快速替代。很大一部分溶劑型家具漆的市場份額被凈味漆、水性漆、UV漆等環(huán)境友好型涂料替代。

　　幾乎所有的家具漆一線品牌和絕大多數(shù)二線品牌都有自己的凈味家具漆產品系列。展辰、嘉寶莉、巴德士、君子蘭、立邦長潤發(fā)、大寶、紫荊花、百川、漆谷、匯龍、鴻昌、高點、優(yōu)耐、迪邦、藍洋等在凈味漆市場上都有很大的市場份額，基本完成了對溶劑型涂料的替代。

　　02

　　氣味標準解決投訴痛點，讓人服“氣”

　　每一個人對氣味的判斷都很主觀。對氣味敏感的人，和對氣味不敏感的人，在面對同一款凈味漆的時候，感受會明顯不同。即使是同一個人，隨著年齡、身體和心情的變化，對同一氣味的感受也會有所不同。

　　溶劑型家具漆需要使用溶劑等有機化工材料，或多或少，都會有一點刺激性氣味，區(qū)別只是有的氣味大一點，有的少一點。因為做不到絕對的凈味，對于涂料企業(yè)來說，家具漆的凈味一直是一個相對的概念，家具企業(yè)也順勢推出了凈味家具的概念。

　　但有些消費者對凈味家具的理解就是絕對的。消費者對氣味的感受主要通過嗅覺，而不是儀器。

　　在霧霾、VOC被大家極度關注，綠水青山就是金山銀山的環(huán)保時代，凈味家具一度成為家具賣場的賣點受到追捧，但凈味家具依然會有一點油漆味的現(xiàn)實，卻讓很多氣味敏感的消費者意見很大。

　　他們投訴廠家，甚至要求索賠。家具廠也經常以此為由，壓低凈味漆的供貨價格。

　　其實，家具中的氣味并不只來自于家具漆的漆膜，還有一部分氣味來自于木材和膠粘劑。但苦于沒有相應的標準，涂料企業(yè)經常無故背鍋。

　　氣味標準解決了這個痛點，對此很多家具漆企業(yè)是服“氣”的。

　　一是通過專業(yè)的儀器分析，可以知道氣味到底來自木材、膠粘劑還是漆膜，是來自漆膜的哪種生產原料。確定了氣味來源，一些因氣味造成的投訴、賠償，家具漆企業(yè)不用再替膠粘劑和木材的氣味背鍋了。二是精準地知道氣味來源，有針對性地調整涂料配方，控制氣味，提高產品質量，減少試錯成本。三是通過氣味制造賣點，增加品牌溢價。

　　消費者對氣味的感受主要靠嗅覺。而氣味標準中對氣味的收集檢測分析等方法，更多的價值體現(xiàn)在處理氣味投訴的糾紛上和對凈味漆品質的改良上。

　　03

　　眾大佬保持靜默，不表態(tài)也是一種表態(tài)

　　華潤是氣味標準的起草單位，參與起草的家具漆只有嘉寶莉和鴻昌涂料，展辰、巴德士、花王、君子蘭、立邦長潤發(fā)、大寶、紫荊花、百川、漆谷、匯龍、優(yōu)耐等家具漆一二線品牌沒有參與起草。

　　面對氣味標準的出臺，更多的家具漆大佬的態(tài)度是保持靜默，既沒有調價應對，也沒有發(fā)布新品，一副他強由他強，清風拂山崗;他橫由他橫，明月照大江的高手風范。

　　不表態(tài)，本身也是一種表態(tài)。

　　中外涂料網周長風認為，凈味漆技術和市場已經成熟，經歷了環(huán)保風暴、疫情的洗禮，各大品牌的凈味漆，基本都聞不到刺激性氣味，產品品質早已受到客戶認可，凈味漆市場相當穩(wěn)定。這時候出臺氣味標準，對凈味漆市場格局的影響并不大。

　　凈味家具漆已經應用十多年了，各個品牌的凈味漆都已在氣味、性能、價格之間，找到了客戶認可的平衡點，各大品牌的凈味產品都有穩(wěn)定的客戶群，家具廠的凈味涂裝應用起來也得心應手，涂裝設備很多參數(shù)已經固定，涂裝工人凈味涂裝操作的習慣已經形成涂裝寶典，在新老油工之間口耳相傳。因為一個氣味標準的出現(xiàn)，家具廠就換掉涂料供應商的可能性并不大。

　　長年跟原材料打交道的家具漆工程師，對常用化工原料的氣味大小非常熟悉，不用儀器測也知道個七七八八。誰都知道用沒有氣味的原料做出的凈味漆，味道會更小，但這么做，成本也會相應上升。而疫情期間承壓運營的家具廠，他們急需解決的痛點并不是油漆的絕對凈味，而是擁有高性價比和更多利潤空間的常規(guī)凈味產品。

　　前不久，展辰、嘉寶莉等各大家具漆企業(yè)推出的高性價比凈味漆、水性、UV，就是解決這一客戶需求。

　　中外涂料網周長風認為，華潤起草氣味標準，對產品質量的極致追求和工匠精神，是華潤家具漆幾十年來長盛不衰的寶貴經驗，絕對值得整個涂料行業(yè)學習和點贊。

　　凈味漆市場已經成熟，這時候出臺的氣味標準，起到的作用已經不甚明顯。如果凈味漆剛出現(xiàn)不久，凈味漆剛開始對傳統(tǒng)溶劑型涂料進行替代，凈味漆市場格局剛剛形成的時候，出臺氣味標準，那個影響就大了。